一个客户说，他的机器，刷一万扣了600，嫌我0.6费率太高，找别人办了0.53的，结果就涨价很离谱！

那些费率涨到好几百的机器，大部分都是免押金或者低费率办理，今天东哥就用大白话给大家讲讲低费率和免押金的套路，让你少掉坑，少花冤枉钱。

1、免押金

很多代理商打着免押金的幌子，来获取客户，然后客户就被免费吸引，一脚踏进坑里，后期被涨价收割。

首先咱先要清楚，为啥POS机会有押金这个事儿。POS机是工厂里生产的产品，代理商拿货，是需要成本的，然后市场推广运营也是有成本的，目前以主流4G电签POS机为例，机器成本加运营成本在200块以上，客户要大概刷够100万，运营公司才能回本，然后才是利润。

很多客户办完POS机，不在乎，用几次不用了，或者丢了，如果没有押金，这样运营公司就亏了，这种情况下，就靠大涨费率来收回成本。

收押金，客户从内心里会重视这个机器，也是鼓励客户一直用，运营公司成本和利润有保障，给客户一直稳定费率，达到双赢结果。所以，有押金是好事，只是要提前给客户说清楚，押金多少，怎么样退回等等，让客户明明白白买单。

2、低费率

2016年96费改规定，刷卡费率就是0.6，一万块钱60元手续费。这个60手续费有个比例分配的事儿，银行是出资方，拿大头70%，也就是42元，银联是监管部门，拿10%也就是6元，支付公司及代理商拿20%也就是12元，大家都是为了赚钱，没有人做慈善。只有都拿到合理利润，才能有长期稳定服务。

很多代理商，压根不是做支付，是为了短平快拿到利益，宣传0.5X的费率，前期低费率引流，也确实很多刷卡客户知道标准费率0.6，就是抱着侥幸心理去选择低费率。低费率机器，代理商前期补贴，后期只有涨费率来收割客户，拿回利润。

很多客户知道会涨价，经常说没事，过几个月涨价了我再换。结果辛辛苦苦省一年，突然涨价，一万块钱扣好几百，一年白省了，欲哭无泪。

甚至有些电销POS机，费率0.2、0.3，都有人信，更是被收割得体无完肤。

所以，亲爱的用户们，不要贪图低费率，为了侥幸省一点手续费，提心吊胆怕被收割。还是要想办法去赚钱，增加收入，在主业收入没有大幅度增加的情况下，增加副业收入，才能阻止债务持续增加，才能慢慢上岸。

想用安全稳定POS机，想增加副业增加收入，都可以滴滴我。

祝卡友们，早日上岸，前程万里。

我从事支付行业9年有余，服务品牌众多，实体机具，包含：海科、中付、快钱、国通星驿付、随行付、电银、乐刷、星POS、融合POS、拉卡拉，

立刷、盛付通、易生支付、鲲鹏、立刷、合利宝、联动优势等品牌。机器稳定，费率不涨价

关键是产品变商户、破二除五和稳定

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